空飛ぶITコンサルタント

1.[what]SEO対策って具体的に何を意味するのか?

まず、世の中でSEO対策はどのように捉えられているのか、「SEO対策目的」でGoogle検索し、上位３サイトの「目的」を抽出してみました。

1位：SEOの本質とは　サイトの目的とターゲットを明確にすること (プロモニスタ)

ウェブサイトを運営するという行為には必ず目的があります。
法人の運営するウェブサイトであれば、最終的な目的は利益を拡大することでしょう。

最終的な目的は利益とあります。

2位：SEO対策とは-初心者でも分かるSEOの基礎-(ferret)

※SEOの目的についての記述は無し。

２位は飛ばします。SEO対策のフローが簡潔に書かれていて良いサイトに見えます。でもテクニカル寄りな記述でしょうか。

３位：SEOを実施するメリット(SEO HACK)

SEO対策を実施することは、そういった検索エンジンユーザーのうち、特に自社の商品やサービスに関連の高い検索キーワードで検索したユーザーにより多くWEBサイトに目に触れてもらう機会を増やすことにつながりますし、何かしらの目的を持ってわざわざ検索を行うユーザーを集めるわけですので、非常に効率の良い集客手法である、ということがまずSEO対策を行う目的やメリットであるとも言えます。

大変申し訳ないですが、句点１つで180文字は長すぎです。メッセージが伝わってきません。

４位：コンテンツSEOで行うSEO対策の目的(バリューエージェント)

SEOの目的は、集客して売上げを上がる事です。

簡単丁寧、ダイレクトメッセージ！

でも「集客して売上を上げる事」の方がメッセージとして伝わります。ちょっと文章が変です。

2.[What]上位３サイトを見て少し違和感

率直に申し上げると、売上や利益はSEO対策の「成果」なのではないでしょうか。売上と(粗)利益の方程式を示します。

売上高 = 集客 x CVR x 客平均単価
粗利益 = 売上高 - 売上原価

SEO対策が担えるのは「集客」までです。「目的」は「集客」だと考えます。

SEO対策とはなにか？をまとめます。

目的「見込客に自社の強みを理解してもらい、商品やサービスを選んえもらうこと」

手段「見込客が必要とする情報を、分かりやすく丁寧に発信する」

成果「集客を増やすことで売上や利益を増やす」

3.[What]テレビの取材を受けた時の行動を、Webで実現すればいい

御社がテレビ取材を受けることになった、という状況を思い描いて下さい。

視聴者に自社が見栄えするように、看板商品(強み)を紹介したり、自慢できる自社のポイント(強み)を、番組で放送してもらえるように仕向けますよね。

TV取材の場合であっても、先程紹介したSEO対策とソックリではないでしょうか。

目的「見込客に自社の強みをテレビで理解してもらい、商品やサービスを選んえもらうこと」

手段「見込客が必要とする情報を、分かりやすく簡単にテレビで発信する」

成果「集客を増やすことで売上や利益を増やす」

4.[what]御社の強みを発信するのがSEOのWhat

what編のまとめです。繰り返しになりますが「自社の強みを」「顧客に分かりやすく」「Webを通じて簡単に発信する」がSEO対策のWhatです。

それぐらいやっているよ！という声が聞こえますが、果たしてそうでしょうか。

太文字にした所を、再度確認してください。強みは良いとして、青太文字の所って答えがない、と思いませんか？実際、自社の変化や外部環境の変化で少しずつ変えていかなければならない所ではないでしょうか。

御社は、自社の強みを、継続して分かりやすく、簡単にWebで発信しているでしょうか。

以上です。次回はWhy、SEO対策はなぜやるのかです。

ド文系で分かるSEO対策とは？SEO対策の「そもそも」論 | 中小企業xSEO #4

2018-05-18

SEO対策とはどこでやるのか|SEO対策の「そもそも」論 | 中小企業xSEO #5

中小企業のためのSEO対策

ヨシダです。中小企業のためのSEO対策「SEO対策はどこにやるの？」編です。

[前回までの記事]

これから５Wの流れで説明していきます。

５W	テーマ
Where	SEO対策はどこに対して実施するのか。
What	SEO対策は何をするのか。
Why	SEO対策はなぜやるのか。
Who	SEO対策は誰に対してやるのか。
When	SEO対策はいつやるのか。

1.[where]SEO対策はどこに対して実施するのか?

「過去と他人は変えられない。未来と自分は変えることができる」

（エリック・バーン:心理学者）

答えは自社のWebコンテンツです。ホームページです。自社の公開しているWebコンテンツに対して行います。

場合によってはSNSといったインターネット上で情報発信を行うメディアでもSEO対策は実施されるべきです。

１つ気にしてほしいことは「外部に御社のホームページをリンクしてもらうように動く」ことの優先順位です。一番優先すべきなのは自社のWebコンテンツです。

「インサイドアウト」

(スティーブン・R・コヴィー:経営コンサルタント)

「インサイドアウト」の考え方は、自らの価値を高め、徐々に外にその価値を伝播させていく考え方と認識しています。SEO対策も同じで、まずは自社のWebコンテンツに施すべきです。

2.Where(どこに)対策の見つけ方

もしかすると、御社の認識では「もう業者に頼んで魅力あるホームページは作った。でも人が来ない」なのかもしれません。そこでちょっとした分析のコツをご紹介します。

コツは、御社のホームページの集客チャネルを分析する事です。Google Analyticsで簡単に取得できます。

集客チャネル円グラフ — analytics > レポート > 集客 > 全てのトラフィック > チャネル

これはGoogle Analyticsから取った当ブログの集客チャネルグラフです。当ブログはorganic Seatch(無料検索=通常検索)の比率が74.7%です。逆にSocialは1%を切っています。御社のホームページはどうでしょうか？

分析結果によって、Socialが想定より少ないと分析されたならば、Facebook,twitter,LineこれらSNS活用の為のSEO対策を検討すべきです。

ちなみに本ブログは、自分自身でSNS にSEO対策をしておりませんので、非常に少ない比率です。原因も明確な課題で、対策は「SNS露出を検討し実施する」ですね。

3.whereのまとめ

一般的に専門分野に特化して差別化が容易な業態であれば、専門分野の強みを生かして情報発信するoegnic Seatch(無料検索)を伸ばす目標を立てるのが良いと考えます。顧客が御社の商品やサービスをを気に入れば、Direct(ブックマーク)やReferral(口コミ)の比率も後追いで上がっていくと考えられます。

サービス業のように差別化が難しい業態であれば、webコンテンツ内容でも差別化は難しいでしょう。当初はPaid Seatch(有料検索=広告)を使う事が有効ではないでしょうか。顧客に御社のサービスを「発見」してもらうことが重要です。顧客が御社のサービスを満足すれば、Direct(ブックマーク)やReferral(口コミ)の比率上昇につながっていくと考えます。

Direct(ブックマーク)やReferral(口コミ)は、固定客やファン層の存在を示しています。

大事な指数として認識してください。

以上です。次回は５Wの２つ目:What「SEO対策は何をするのか」です。

2018-05-17

ド文系で分かるSEO対策とは？SEO対策の「そもそも」論 | 中小企業xSEO #4

中小企業のためのSEO 中小企業のためのSEO対策

この記事はどんなヒト向け？

SEO対策が必要なのは分かっているけど、イメージがわかない中小企業の担当者さま向けです。

[前回までの記事]

1.SEO対策の「お悩み」ポイント

SEO対策は難しく、面倒というイメージがあります。

Googleサジェストを見てみましょう。

事実、「SEO対策」専門的に考えると意味がわからず、逆に一般的に考えるとイメージを捉えきれないモノであるのは確かです。

そして明快な答えがなく、費用感も分からなければ、業者も分からないし、自分でできるかも分からない、と皆さんお困りです。もし「SEO対策リスティング」でお困りの方は過去記事「Web 広告との違いから見るSEO対策の特徴」をご覧ください！親切丁寧に説明しています！。

結果「SEO対策とは」と検索、「そもそもなんなのSEOって？」と迷うことに。

2.SEO対策は答えがない

では「SEO対策」の正しい情報、揃っているでしょうか。

答えは「NO」

SEOの仕組みはブラックボックス、非公表なので、事実や真実に基づいた情報はありません。

また、これは私見ですが、見たことのない用語をずらりと並べて「物知り」自慢をする上から目線SEOコンサルや、時代錯誤と考えられる古い手段に固執する化石SEO 有識者も散見されます。彼らが発信する情報が、「SEOは難しい」「SEOは面倒」というイメージに滑車を掛けているのでは、と邪推します。

3.企業の原点に立ち返ると、SEO対策の意味が見えてくる

私が考えは「SEO対策とはマーケティングの１要素、集客の対策に過ぎない」です。

SEO対策を担うのがもっとも適切なのは、顧客をよく知る御社のマーケティング担当のです。

え？と思いました？

それって「コンテンツマーケティングと何が違うの？」と疑問を抱くWeb有識者もいるのでは？

方法論の違いで細分化しようとするから、SEO対策が難しいモノになっていると考えます。

「儲ける」ことが企業存続のための優先課題なのは、間違いないでしょう。

「儲ける」ためにSEO対策はやるのです。

「儲ける」ための集客の手段です。

これが今日の結論です。SEO対策の目的イメージが湧きましたか？

4.次回予告

次回から５W１Hの手法で、SEOをどこで、なにを、だれが、なぜ、いつの順番で

ド文系でも分かるようにお伝えします。

５W	テーマ
Where	SEO対策はどこに対して実施するのか。
What	SEO対策は何をするのか。
Why	SEO対策はなぜやるのか。
Who	SEO対策は誰に対してやるのか。
When	SEO対策はいつやるのか。

以上です。最後まで読んで頂きありがとうございました！

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[前回までの記事]

【懐かCM】1980～90年代 SHOWA ショウワノートジャポニカ学習帳～Nostalgic CM of Japan～

2018-05-13

小学生低学年はショウワノート「ジャポニカ学習帳」をなぜ使うのか(シェアの秘密#1)

診断士とマーケティング中小企業のためのSEO対策

ヨシダです。今日は子供の授業参観に行ってきました。

国語の授業を参観しましたが、授業内容よりも子供たちが使っている紙のノートの使用比率が気になりました。気になった使用率No1.ノートとは、ショウワノートの「ジャポニカ学習帳」です。

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子供の生き生きとした授業の姿を見るのが、親としての授業参観の責務かなと思いつつ、上の「ジャポニカ学習帳」をみんな使っているのが、気になって仕方ないのです。

そのシェアの理由を調査しました。

[定点観測]：参加した参観クラスでの資料率分析

うちの子がいるクラスの31人中、23人が「ジャポニカ学習帳」を使っています。74.2%のシェアです。

私が子供たちと同じ年だったのは30年前、まだ昭和の時代でしたが、その頃も「ジャポニカ学習帳」を使っていたと記憶しています。なぜ「ジャポニカ学習帳」だったのでしょうか。

[定量分析]：Googleトレンドを使った分析

小学生の学習帳のメーカー別シェア、特に統計が無かったので、まずGoogleTrendを使って調査しました。

ジャポニカ圧倒的ですね…小学校が入学式or始業式を迎える４月に向けて急上昇トレンドのグラフ構成です。これは「ブランド力」の強さと考えられます。これだけで分析するのは強引ですので、Google adwordsのキーワードプランを使って「ジャポニカ学習帳」の検索ボリュームを調べてみましょう。

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campusノートと同じぐらいの「月刊平均検索ボリューム」を持っています。競合のcampusやキョウトクとと比べて「学習帳」という検索ワードで検索されているのが特徴ですが、圧倒的なボリューム差ではありません。但し「紙ノートをいちいち検索して調べる消費者が多くない」という仮説を得ました。

[定性分析]：消費者に対するヒアリング分析

なぜ小学生は「ジャポニカ学習帳」を選ぶのか。「ジャポニカ学習帳」を選んだ消費者の親に直接ヒアリングをしてみました。

仮説１：マス目リードがついているノートが少ないから。

「十字リーダー」とは十字に分ける薄い線が入っているマス目の事です。消費者の話によると、学校から推奨されているとのこと。推奨=商品が備える必要要件になりますが、「十字リーダー」を持つノートの種類は少ないと消費者は話します。

仮説２：小学生低学年に商品を充実させるラインナップの強み

特に就学して間もない小学校低学年に向けてのライナップが充実している事が分かりました。ショウワノートの「ジャポニカ学習帳」学年別ラインナップをグラフ化すると明確になります。

調査方法は：ショウワノートWeb(http://www.showa-note.co.jp/japonica/)から、「学年から検索」で１年生から６年生までクリックして、商品数を取得。

数量（その他）：ジャポニカセレクション、ジャポニカカスタムを集計。

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商品数は学習科目が増えていく小学校３年生まで増加傾向ですが、その後は減少傾向になる事がグラフから読み取れます。つまり年齢層のターゲットセグメントは「小学校低学年」という６歳から９歳前後をコアターゲットとして商品戦略を練っている、という証明になりました。

仮説３：長年のブランド戦略

消費者の親からのヒアリング内容に「私も子供の時に使っていた。ほぼ指名買い」という声が聞こえました。これは興味深い話です。

差別化ポイントのもう１つ「ブランド戦略」。「ジャポニカ学習帳」はGoogleTrendから強みを証明しましたが、48年の歴史と共に「親」から「子」に継承するブランド戦略を進めてきたと私は考えます。

今の親世代が子供の頃、30年位前の「ジャポニカ学習帳」の「ブランド戦略」、覚えている方はいるでしょうか。当時のCM動画をごらんください。

答えは「広告露出による品質アピール」です。「水こぼしても大丈夫」「綴じ方の工夫で頑丈！」と品質メッセージを、インパクトのある踊りで視聴者に刷り込みます。いやはや、私も「ジャポニカ学習帳は高品質」と刷り込まれたタイプでしょう。

[結論]：「ジャポニカ学習帳」は「親世代のブランドイメージ」が強み

子供が使う紙のノートは一般的に、子供に選択権はあると考えますが、親に決定権があるのですから「親世代のブランドイメージ」が「ジャポニカ学習帳」購入に強く作用しているのはほぼ間違いないでしょう。昭和時代の「ジャポニカ学習帳」のブランド戦略が今、世代を超えて再び開花しているとは素敵なストーリーです。

以上です。いかがでしょうか。次回もう少し「ジャポニカ学習帳」のマーケティングを深耕させようと思います。